课程简介：
本课程针对芯片研发中技术决策与市场需求脱节的核心痛点，帮助技术管理者建立双重视角：既关注技术参数优化，又洞察市场趋势变化。通过需求信号六级漏斗工具，将客户需求精准转化为技术指标；构建三级市场监控机制（即时警报/月度扫描/季度推演），动态调整研发方向；设计芯片弹性开发缓冲带，降低决策风险。课程提供铁三角协同模式、技术-市场术语词典等实战工具，帮助学员快速理解提升市场意识和实操方法。
课程收益：
l 建立技术决策与商业市场的双重视角
l 掌握需求从源头到达技术的路径
l 建立前瞻性三级市场监控机制
l 设立动态决策评审机制
l 理解弹性设计方法缓冲市场变化
l 利用铁三角小组形成协同工作支撑
课程时间：1天，6小时/天
课程对象：偏技术的中层管理人员
课程方式：现场讲授，学员互动，现场演练
课程大纲：
第一章：认知重构——打开技术决策的商业视角
1. 芯片研发的市场博弈本质
1) 从实验室到战场的思维转换
2) 技术与市场机会的权衡
2. 市场敏感度基因解码
1) 技术管理者的双重视角：显微镜（技术参数）&望远镜（市场趋势）
2) 需求信号识别六级漏斗：从客户抱怨到技术指标的转化路径
模拟练习
第二章：方法体系——构建需求驱动的决策框架
1. 前瞻性需求捕获系统
1) 三级市场监控机制：
a. 即时警报（竞品发布会/政策突变）
b. 月度深度扫描（产业链上下游动态）
c. 季度趋势推演（技术路线图校准）
2) 波特竞争分析
3) 竞品分析法
模拟练习
2. 芯片弹性设计方法论
1) 不可逆决策的缓冲带设计
2) 技术弹性
3. 动态决策评审机制
1) 红牌预警响应流程：48小时快速决策小组
2) 设置刚性评审点
模拟练习
第三章：实战赋能——从认知到行为的转化工具
1. 跨域协同作战体系
1) 建立铁三角小组运作模式
2) 技术-市场术语对照表：建立无损耗沟通的"巴别塔词典"
模拟练习
2. 知识沉淀与迭代
1) 建立《技术决策案例库》：
2) 个人改进计划：制定《30天市场意识提升路线图》
课程回顾、总结、答疑
