企业级收益：
✓ 建立AI驱动的客户开发系统，缩短新客户挖掘周期50%+
✓ 生成《目标客户药物管线分析报告》（含临床阶段预测）
业务员收益：
✓ 获得《医药化工DEEPSEEK指令库》（37个高转化率搜索指令）
✓ 掌握API客户背调5步法（关联企业/原料药DMF号/供应商关系网）
✓ 拿到《危险品运输合规自查AI模板》（自动匹配IMO/IATA规则）
课程时间：1天，6小时/天
课程对象：海外市场拓展人员，线上线下销售人员等。
课程方式：互动激励讲授+模拟演练+案例分析+讲师点评回馈
课程大纲
第一讲 ：智能客户开发体系搭建
一、药企客户三维定位法
1、# DEEPSEEK指令示例（查找需要你产品的客户）：
2、"列出2024年提交ANDA申请的印度药企，需使用[你的API名称]作为原料，
且当前供应商非中国企业的公司名单3、成果产出：每人生成5家高潜力客户档案（含专利到期预警）
▶ 落地步骤：
靶向搜索指令库（现场生成企业专属指令）
# 示例1（创新药客户）："列出近6个月开展[靶点名称]临床试验的Biotech公司，且融资轮次在B轮以后" # 示例2（仿制药客户）："找出拥有[API名称]DMF号但未在FDA备案制剂的企业，排除印度供应商"
二、竞品监控网络建设
1、小作AI共创：波特五力模型
2、竞品监控与替代机会
▶ 实战工具：
海关数据动态解析器（DEEPSEEK版）
输入竞品企业名称→自动生成：
✓ 近3月出口频次波动曲线
✓ 疑似断供产品清单（通过提单备注关键词抓取）
替代商机计算模型：
# 输入参数：
竞品交货延迟天数×客户月消耗量×你的产能空闲率 = 可抢夺吨数
第二讲 AI赋能谈判与风控
一、采购商决策链破解
工具实操：
# 深度挖掘关键人背景（示例指令）：
"分析[客户公司名称]采购总监的动态
提取近半年关注的3大议题，给出接触策略建议"▶ 最新海关扣货风险点
二、谈判话术实验室
AI模拟对练：
客户说："你们的价格比印度高15%"
→ DEEPSEEK实时建议话术：
"我们的工厂通过FDA现场审计，批间差控制在±1.5%（印度平均±5%），
可降低您工艺验证失败风险"
▶ AI谈判沙盘：
场景1：印度对手降价20%
→ AI分析报告输出：
✓ 该企业近期FDA警告信内容
✓ 其原材料采购价波动趋势
第三讲 客户生命周期管理
▶ 医药行业模型：
研发型客户：
监控节点：临床批件获取→工艺验证→商业化生产
AI自动推送：各阶段典型采购需求清单
生产型客户：
风险指标：批签发量连续下降+供应商付款周期延长
结业攻防战
▶ 企业真实案例对抗：
每组获得1个当前跟踪客户，使用DEEPSEEK完成：
深度背调报告（含供应链漏洞分析）
制定3步接触策略
AI模拟谈判对话
复盘与总结
对实战演练与模拟进行复盘，分析问题与不足
学员分享经验与心得，讲师总结提升，强化学习效果
