课程背景：
国家法律法规是采购招投标的风向标，是最新出台的招标采购政策法规，建立在规则基础上的招标文件编写技巧和方法，非招标采购的流程与规则细节，合同签定与投诉技巧，等等。众多企业更是不得要领，没有章法，迫切需要学习提高，掌握应对的方法策略。
听课对象：
公司老总营销总监、法务经理及招投标相关人员。
【课程目标】
让学员掌握采购招投标法律法规及管理流程，提升实际采购计划制订、招标、评标、质疑与投诉能力及风险防范意识！
【学员收益】
n 了解采购招投标法律法规的基本内容
n 掌握采购招标全流程各个步骤的要点
培训时间：1 天
培训方式：
充分体现实战实用实效的原则，老师主讲与学员配合互动相结合。具体方式包括：
1、分组PK；2、小组讨论；3、现场问答；4、案例分析；5、摹拟演练等。
课程研发主讲人：
陈伟老师，《招投标赢利模式》课程体系著作权人。中国企业联合会培训委员会执行委员、国家发改委培训中心特聘讲师，“中国企业教育杰出人物”“最具影响力培训师”“最佳招投标讲师”称号获得者。中国企业管理能力建设工程“特聘专家”、《中国招标》杂志社“特聘专家”。陈伟老师有十多年上市公司大客户营销、招投标管理经验，亲手主持操盘中标多个国家部委和中央企业成功案例。
课 程 大 纲
开场：案例导入,国企审计突出问题通报
1、国企项目为什么审计没通过？
2、连环质疑投诉的症结在哪里？
3、国资委通报突出违规表现
4、发改委文件指出违规表现
第一章 最新《招标投标法》修订内容
1、 招标人自主权必须落实到位
2、 招标方式扩展
总承包招标、集中招标、二阶段招标入法
3、 招标时间缩短与项目提前准备
4、 公开信息大幅增加带来诸多改变
5、 限制低价中标与质量兴国战略
6、 “评定分离”规则解读与方式介绍
7、 畅通异议投诉渠道保障投标人权益
8、 违规违纪处罚力度明显加大
第二章 审计巡查工作重点及注意事项
1、招标采购方式合规性审计
2、国有预算资金与合同价格审计
3、排他性歧视性条款审计
4、围标串标问题审计
5、合同谈判与签署过程审计
6、付款流程与材料完整性审计
第三章 《国有企业采购规范》两个文本解读
一、招标与非招标采购方式的解读
1、公开招标
2、邀请招标
3、谈判采购
4、询价采购
5、直接采购（单一来源）
6、竞价采购
7、框架采购
二、竞争性谈判项目操作流程
1、成立谈判小组
2、制定谈判文件
3、确定谈判对象
4、规范谈判程序
5、形成谈判成果
三、单一来源采购的谈判
1、单一来源将受到重视
2、单一来源采购方式四个前提
3、单一来源采购的流程
3、单一来源价格谈判技巧
四、问题解答
第四章 招标准备环节的合规性及风险点
一、需求方的工作职责
1、需求书的规范性
2、配合与协调
二、招标文件编制重点与风险
1、招标公告中不得设置排他性条款
2、投标人须知的编写要领
3、技术需求的编写注意事项
4、评分标准设置规范、重点及违规防控
问题汇总解答与案例分享
第五章 投标开标环节重点问题与防止围标串标
一、 哪些人不能投标？
1、案例导入
2、集团分子公司的投标问题
3、何为关联公司？如何认定投标资格？
二、 联合体投标的规定
1、何为联合体投标？
2、如何选择进行联合体投标?
三、 串标围标的表现形式
1、串标围标的法律规定
2、串标围标的最新规定
3、如何防止串标围标
第六章 评标与定标环节重点疑难问题解析
一、案例：如何进行澄清？
评审方式错在哪里？
二、评标流程
1、初步评审的方法
2、如何评审围标串标
3、详细评审的方法
三、评标报告
四、定标阶段
1、定标是新的规则
2、定标的流程
3、定标的方法
4、定标带给我们的启示
五、评审结果的公示
四、询价与非固定项目的谈判
情景演练：就一个竞争性谈判项目进行一次谈判演练
第六章 质疑与投诉环节重点问题与法律依据
一、质疑（异议）与投诉的区别
二、质疑投诉的四大要素
1、流程，信息公开发布
2、时间
3、模板
4、依据：法律法规条文
四、如何回复质疑（投诉）函
1、质疑函的模式结构
2、质疑点的法律依据
3、质疑函的递交与回复
五、如何规避无效质疑（投诉）
第七章 课程总结与行动计划
一、情景演练：课程总结，每人撰写心得感受，团队摹拟投标。
二、每个学员用两句话概括本次培训的收获，由小组汇总
三．评选本次培训最优学员和优胜团队。
五．颁奖。
