课程背景：
2023年是国家十四五规划的重要开局年头，读懂国家规划，踏准时代节拍都将使企业获得不可估量的收获，本课程从国家规划讲起，以行业信息获得为源头，从基础夯实，到细分领域详解，再到典型案例分析，全面讲解后疫情时代的信息获取解决以及提高企业招采管理能力
伴随中国国力的不断强大，中国外在的市场环境与内在市场环境也在不断改变，企事业单位面对新的大环境都应有积极的调整。企事业在供应链端主要采取的招标方法，应及时更新，符合新环境、新法规、新办法。
新环境下的招标培训是一门针对企业多部门协同的培训课程，课程聚焦最新国际以及国内市场环境咨询，解读关于招投标法规最新修改，以及详细分析各类招标案例中的优缺点，帮助企事业单位供应链上每一个员工深知自身职责所在，底线所在。实现现场对学员原有的采购习惯进行纠错和纠偏。从而帮助学员全面认知熟悉采购形式以及适用原则，在头脑中形成思路清晰选择招标模式。全面开启技术先行，保障使用，质量过关，价格合理的采购逻辑。本次课程针对经典各类招采模式进行了大量的案例练习，同时进行经典点评，正面案例吸取经验，反面案例汲取教训。
课程收益：
● 掌握选择合规招标模式的原则与方法，建立完善供应链体系。
● 掌握合理、合规招标流程
● 掌握招合规、合法招标文件制作方案
● 了解处理招标后合同签订履行流程以及疑难问题处理方案
● 换个视角看招标，用审计和监督的方式审视招标项目
课程时间：2天，6小时/天，
课程对象：企业招标采购相关领域人员
课程方式：通过讲授方法总结、案例分享、现场撰写招标文件与学员产生高频互动。
课程大纲
案例分析：复盘一次政采开标、评标全过程
视频分析：国家医药总局带量采购谈判现场
第一讲：基于法律框架的政府招标采购规则简介
《中华人民共和国政府采购法》基本解读
一、招投标类采购规则
1. 综合得分法规则
2. 竞争性磋商规则
3. 竞争性谈判规则
二、非招投标类采购规则
1. 询比价直接采购规则
2. 单一来源采购规则
三、“2020年招标采购法修改”解读
1. 邀请招标退出舞台
2. 进一步推广“评、审”分离原则
3. 扩大单一来源采购适用范围
4. 强调“竞争性谈判”在招投标中的作用
统一技术要求后以价格为最终确定中标条件
5. 强调“竞争性磋商”在招投标中的作用
统一技术要求后价格得分占比不超过30％，综合考量条件
四、招标采购核心策略
1、基本办法没有变化
2、建立集团统一招采网络平台
3、每一次招采相关人员共同参与
4、查询违规使用现代化办法
5、IP地址是串标源头
五、招标方案选择核心原则
1.统一标准产品——竞争性谈判选择最低价
2.参数出入明显——竞争性磋商综合考虑需求
3.总是实力最强——综合得分法选最高分
4.参数无可替代——单一来源采购需审核
六、供应链体系的建设
1. 建设供应链的原则——质量可靠，供货及时，价格合理
2. 建设供应链的方法——长期招标数据统计做来源
3. 建设供应链的意义——保障企业在长期生产中处于稳定状态
案例分享：中国造船业的无奈——不得不议价的“发动机”
小组互动：找出本企业需要进行议价采购的项目。
案例分析：政府采购与国企采购的区别和联系
第二讲：政府招标采购全流程梳理
1. 采购全流程关键点
1）跟进招标前把控
2）响应招标中对应
3）确认招标后服务
2.市场调研与需求确认
1）需求合理性探究
2）需求竞争性合规
3）需求时限性合理
3. 供应商资格条件设置
1）明确基本条件
2）划分行业范围
3）找准产品类别
4.招标文件制作与公布
1）评分标准三大板块解析
1. 价格分—-定原则
2. 商务分—-定能力
3. 技术分—-定指标
2）标书编制的三大板块
1. 资质证书
2. 案例业绩
3. 财务状况
4. 履约表现
板块二：技术板块
板块三：价格板块
3）标书的四个编辑重点
重点一：评分标准
重点二：技术方案
重点三：清单图纸
重点四：文件表格
5.评审专家必备技能
一、评价方法的三大核心
1. 基于知识主观评价法——定性评价
2. 基于数据客观评价法——定量评价
3. 基于模型综合评价法——综合评价
学员互动：现场分析政府采购综合得分法，主观得分与客观得分区别
二、评审项目的明察秋毫
1. 招标资质逐项核对
2. 投标内容真实性核对
3. 围标、串标违规发现
案例分享：一个隐秘的围标案例：惊人的36家建筑商投标
三、评标专家的权利解读
1. 拒绝参与评审的权利
2. 收取规定报酬的权利
3. 独立评审评分的权利
4. 采购项目评审的权利
四、评审专家的义务解读
1. 廉洁、公正履行职责
2. 对评审意见承担责任
3. 审查响应文件并评价
4. 编写评审总结性报告
案例分析：某部队项目采购招标信息分析
第三讲：招采监督机制的建立与健全
一、建立完善的监督体制
1. 监督机制的建立——一把手负责
2. 监督顺序的建立——生产、技术、采购、财务
3. 监督准则的建立——考虑当时的市场环境
案例分享：医诺集团的付款分解探究
二、做好采购的“守门员”
1.生产需求——符合企业战略
2.技术需求——执行主流标准
3.采购需求——准确评估供应商
4.财务需求——核实供应商实际供货情况
案例分享：中国人民解放军“心理危机”干预系统的招标漏洞
三、招投标队伍领导者应具备的素质
1.性格沉稳——不做情绪化判断
2.大局为重——符合企业当下发展需求
3.道德底线——职业职责明确，道德品质良好
第四讲：招投标中的成本的控制
一、采购成本的影响因素
1. 采购批量和批次
2. 交货期和交货地
3. 招标谈判能力
4. 不可抗力的影响
案例分享：疫情下的招标进行时——记录中远集团力保“世界半潜王”的交付
小组互动：您认为目前情况下我司什么产品最适合集中招标，什么产品最适合分散招标？
三、供应商着手降低采购成本
1. 找到供应商报价“水分”
2. 判断供应商报价“善意”
3. 寻找供应商报价“依据”
4. 估算供应商报价“成本”
案例分享：割韭菜神器——特斯拉的成本控制绝技
第五讲：采购管理规范与操作规范解读
一、流程解读
1.五种方案
2.供应商库
3.供应商考核
4.供应商关注
5.供应商管控
二、招采分步实施
1.主动权的掌握
2.选择方案的变化
3.采购总结的统计
4.内控思维的建立
第六讲招采人员核心技能四象限
一、供应商筛查
1.筛选供应商之基本情况
2.筛选供应商之供应商考察
3.筛选供应商之供应商比较
案例分析：镇江锚链厂的意想不到
二、供应商关注
1.关注供应商销售策略
2.关注供应商股权变化
3.关注供应商市场定位
4.关注供应商人员变化
案例分析：华为选择供应商核心逻辑
三、成本分析
1.直接成本
2.直接人工
3.间接成本
4.间接人工
5.市场费用
6.非经营费用
四、采购谈判核心技巧
1.边际效应应用
2.永远不要先折中
3.可复制的高效谈判
4.决定权的确认
5.沉没成本的应用
案例：中国高铁谈判
第七讲：现场复盘
1. 情景演练：
a/抽签扮演不同投标决策，现场质疑辩论
b/现场复盘一次采购谈判。
根据给定的招标文件使用思维导图拆分评分标准
2. 每个学员用两句话概括本次培训的收获，由小组汇总
3. 每个学员现场制订课后行动计划
4. 评选本次培训最优学员
5. 评选本次实战训练中标小组
答疑：就相关问题回答提问
互动：小组制定行动计划
（国企培、国企联培、国企培训网推荐）
