课程概述：
我国自千禧年起正式进入老龄化社会，20多年过去了，老年人口规模越发庞大，老龄化进程明显加快。据第七次人口普查显示，我国60岁及以上老年人口超2.6亿，占总人口的18.7%。65岁及以上人口超1.9亿，占总人口的13.5%，正向14%的深度老龄化区间急速迈进。养老问题已经成为了两会的关键词，空巢老人、品质养老等社会化养老专题也备受关注。
近年来，中国老龄化程度持续加深，相关的养老制度完善情况也备受市场关注。4月21日，《国务院办公厅关于推动个人养老金发展的意见》（以下简称《意见》）正式对外发布，对个人养老金的参加范围、制度模式、缴费水平、税收政策等均进行具体规定。
作为保险行业的工作人员，养老是非常熟悉的话题，伴随着《意见》的出台，全民养老意识大幅提升，也是我们做好养老产品营销的关键契机。目前我国社会化养老以居家养老为主，居家养老的核心是保险产品的社会化融合和场景化应用。目前各家保险公司均在养老的综合服务方面做了深度延展，同时也对保险产品做了二次赋能。如何做好居家养老模式的解析？结合不同客户的特点做好居家养老产品配置？本节课程分别为大家展开分享。
课程收益：
l 了解《个人养老金制度》的背景及意义
l 了解我国目前执行的养老制度及社会型养老产品定位
l 深入解读老龄化社会的问题以及居家养老的核心问题
l 分析5类客户KYC，讲解五类客户的居家养老产品切入点
l 掌握客户养老产品的营销逻辑
课程特色：
实战：讲解剖析实战案例，情景带入更深刻，学习更容易
实践：课堂专项技能模拟，模拟实践更轻松，落实更简单
实操：课程结构环环相扣，系统记忆更简单，操作更方便
课程时间：1天，6小时/天
培训对象：保险相关从业人员
授课方式：名师讲授+案例研讨+情景互动
课程大纲
第一讲：解析《个人养老金制度》的背景及意义（3H）
一、中国正式进入老龄化社会
1、老龄化社会的概念
2、两会针对养老问题的关键信息解读
3、刻在骨子里的敬老理念
4、当代老龄社会面临的留守问题
5、新时代养老给我们提出的三项挑战
视频解析：《桃姐》给我们的启示
二、《个人养老制度》解析
1、适应人群
2、账户开立方式
3、账户的产品选择
4、账户的使用方法
5、账户的税收优惠
6、与商业保险、社保之间的差异
三、《个人养老制度》的优势解读
1、账户的专属性
2、投资的灵活性
3、财产的增值性
4、养老的品质性
第二讲：养老账户开户及精准营销策略（3H）
一、目前养老的格局
1、机构养老
2、居家养老
3、社区养老
二、品质养老的核心问题
1、居家养老的十大方面
2、养老的跨行业整合
3、品质养老的日常生活场景解析
4、品质养老的医疗场景解析
5、品质养老的精神生活场景解析
案例分析：积分养老模式
三、养老账户的储备标准
1、养老医疗账户的储备标准
2、养老保障账户的储备标准：400、600、800法则
小组练习：养老账户储备金设计流程
四、居家养老产品营销
1、五类精准客户KYC2、居家养老产品需求分析逻辑3、产品解读逻辑
4、养老客户异议处理
情景演练：五类客户的精准营销话术
