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微创取胜——互联网时代的产品线规划之道

发布时间:2022-11-30 admin

课程背景:

互联网到底是工具还是革命?

互联网对营销活动有什么影响?

有没有感觉你的产品和产品线规划与互联网时代脱节了?

互联网让营销活动回归本质。营销的本质就是价值交换,因此产品和服务永远都是营销的根本。虽然互联网已经有几十年的历史了,但不少企业其实距离互联网还很远,拥有互联网基因的企业和品牌更是少之又少。

企业要拥有互联网基因在产品线的规划上要有入口思维和流量思维,另外要更加重视自己的产品和服务与目标客户之间的黏度。在这样的时代背景下,传统企业的产品线亟待重新梳理与整合。

课程收益:

本课程提出“微创新进行迭代”、“高黏度赢取未来”的互联网时代产品研发之道及产品线规划之道。帮助学员:

● 理解互联网对商业社会的影响,理清互联网时代的营销思路;

● 通过大量案例讲解,掌握“两极致胜,八翼支撑”营销系统;

● 从微创新和高黏度两个核心层面,提升对产品和产品线问题的深度思考与策划能力;

● 掌握微创新的三条路径和提升产品与顾客之间黏度的“三点式思考法”和“水平思考法、垂直思考法、过程思考法”等重要落地工具。

课程工具:

工具1:微创新的三个工具

工具2:提高客户黏度的三点式思维工具

工具3:水平思考法、垂直思考法、过程思考法

课程时间:1天,6小时/天

课程对象:企业中高层管理者、营销总监、产品经理、策划经理等

课程方式:生动讲解,案例分享,示范演练,小组讨论,头脑风暴

课程大纲

第一讲:互联网时代带来的营销变化

一、营销的本质

1. 营销理论的变迁

2. 营销的本质是价值交换

二、互联网带来的改变

讨论:互联网是工具还是革命?

新闻解读:大咖之间的观点碰撞、以及大咖自身的思维转变案例

变化1:互联网让商业活动回归本质

案例:滴滴

变化2:互联网让营销活动成为闭环

案例:阿里、京东

变化3:互联网让营销行为的次序重整

案例:小米

三、“两极制胜”营销思维

思考:面对以上变化,我们要如何应对,应该用什么思维模型来指导我们进行营销活动以及品牌建设呢?

1. 产品联动:营销、战略

2. 总结分类:大道至简,归于两极

3. 相互制衡:两极制胜,八翼支撑

1)圈层、自传播、互动融入、二次盈利

2)个性化、情感化、微创新、高黏度

四、企业利用互联网的三个层面

层面1:展示

层面2:服务

层面3:销售

思考:如何让自己的企业拥有互联网基因?

第二讲:二次盈利——免费即价值

一、免费即价值

1. 从空间争夺到时间争夺

2. 线装盈利模式与点状盈利模式

案例:百丽的空间争夺与微信的时间争夺

案例:免费无敌

二、二次盈利模式设计的三个方向

方向1:边际成本为零的产品免费

案例:云舍家居的免费设计服务

方向2:低频消费产品免费

方向3:闲置资源免费

三、盈利模式设计的三大注意事项

注意1:模式清晰

注意2:围绕客户需求

注意3:满足一部分人

第三讲:微创新——微创新进行迭代

思考:为什么要“小而美”?

案例:雕爷牛腩

一、互联网时代产品的两大KPI

1. 尖叫

2. 推荐

二、微创新之道

1. 微小刚需

案例:千千静听

2. 微小聚焦

案例:简一大理石、巴洛克地板

3. 微小迭代

案例:360软件

三、商品创新的误区

误区1:反进化

误区2:伪需求

第四讲:高黏度——高黏度赢取未来

观点导入:一切以客户为中心,其他都纷沓而至!

一、三点式思维

1. 痛点思维

案例:进口药物

2. 尖叫点思维

案例:云舍家居

3. 引爆点思维

案例:虚怀谷

二、实现高黏度的三个方法

方法1:水平思考法

要点:互联网时代的产品线规划

案例:餐饮与相亲

方法2:垂直思考法

要点:改变链接对象

案例:云舍家居

方法3:过程思考法

要点:交易过程切割

案例:美容行业

课程总结:

1)微创新:微创新进行迭代

2)高黏度:高黏度赢取未来