课程背景：
百年未有之大变局，各行各业面临不确定事件的冲击。尤其保险业，刚刚送走疫情影响，行业又迎来声誉危机， 百年未有之大变局下，如何看待保险行业的趋势价值？如何理解声誉风险对保险行业的影响？新时期保险人的行业自信和职业自信在哪里体现？新形势下如何调整业绩与增员策略？
新形势下的队伍，持续业务和增员发展出现一系列新的难题。队伍迫切需要一整套能够重塑发展意愿，增强从业信心的新理念新方法。更需要一套系统的能够适应5G时代的创新的模式和方法，实现队伍的稳定与发展。
课程时间：6小时
课程对象：保险内外勤
适合人数：200
课程大纲
一、《VUCA时代的组织发展策略》
内容：
1. 背景与现状
A.人力天花板
B.三期叠加的结构转型
C.能力和认知的突围
2.认知和意愿
A.黄金圈理论
B.保险人的信仰
C.行业自信的三重认知
3.价值与初心
A.灵魂拷问
B.反脆弱
C.职业自信的三重境界
4.发展与策略
A.星起点
B.心动力
C.新伙伴
二、《新形势下增员的渠道方法之变》
内容：
1.策略变
1. 保险4.0时代的能力陷阱
2. 路径依赖与思维认知的改变
3. Y世代为什么跟你干
2．渠道变-人在哪？（准增员市场选择）
1. 最重要的增员对象
2. 缘故增员四个原则
3. 转介绍三个技巧
4. 创新增员五个方法
3.方法变-如何选（精准选材）
1. 高素质增员的筛选标准
2. 九大人群分析
3. 优增的方法论
1）定点爆破
2）鱼饵裂变
3）场景转化
3.沟通变-如何谈（模压训练）
A.反脆弱沟通
①脆弱人群
②强韧人群
③冲击人群
工具：《九种人群沟通垫板》
B.话题切入的技巧
①兴趣导入
②痛点挖掘
③方案解决
工具：《四种类型沟通方法》
C.异议处理的技巧
①万能公式
②认知升维
③十大经典异议
D.增员促成的技巧
①工具
②故事
③话术
三、《新形势下的保险事业规划》
内容：
1.利他心
A.需求导向
B.客户至上
C.爱心无我
2.专业心
A.风险管理
B.财务规划
C.财富管理
3.服务心
A.有温度
B.有高度
C.有精度
4.规划面谈三部曲
①晋升规划面谈
②晋升追踪面谈
③晋升检视面谈
5.念念保险的真经
A.长期主义
B.高维认知
C.初心，育心，恒心
