课程背景：
随着互联网以及移动互联网的普及、各类传感器的兴起,数据呈现出爆发式的增长,大数据潜在的经济价值引起了各行各业的关注。对于保险行业而言,大数据为保险业的定价模式、营销模式以及服务模式的转型升级带来了前所未有的机遇,也对保险业所面临的竞争环境、数据基础、人才培养、保险监管等提出了更高的要求。我国保险业在大数据领域的研究尚处于起步阶段,在大数据基础、大数据人才、保险监管等方面面临巨大挑战。2020年突入其来的疫情，将中国经济节奏打乱，很多个人和家庭，在疫情中开始重新审视评估职业的风险与机遇，随着疫情之后复，家庭财富管理面临新的机遇与挑战。在疫情之后，中国当代家庭面临着哪些风险？十四五规划下寿险的魅力与机遇在哪里？。当前我国基于大数据的保险产品在定价模式、营销模式以及服务模式方面存在的创新与不足。希望通过此资培训，了解大数据时代保险推动特点；保险营销将从粗犷营销转向精准营销；我国保险业将创新保险服务模式,在健康险领域引入更加完善的健康管理有更完善的配套服务。
课程目标：
1.十四五规划国家顶层设计，财富管理业务发展趋势解析
2.数据赋能，以数据驱动保险业发展
3.了解客户理解家庭资产风险，做好风险规划；
4.做好保险资产优势分析，引导客户配置保险资产；
课程时间：2天（6小时）
课程对象：支行长、理财经理、保险销售
课程方式：讲授+案例
课程收益：
1.引导高净值客户关注个人家庭资产风险，提前做好应对准备。
2.通过对保险资产优势分析，引导客户配置保险资产；
3.数据赋能，精准营销、提升产能
授课形式及特色：讲授
课程大纲
第一讲：观势智行——大数据时代转型下的“新时代”
1.数据资产管理“十二金”——“顶层设计”把权力关在制的笼子里
2.十四五规划对中国家庭财富管理的深远影响；
3.“七普”大数时代下的人口普查——大国点名 没你不行
4.数据资产化精准化、数据资产服务化、数据资产管理化、数据资产货币化
5.站在未来思考现在——新时代保险营销模式创新
第二讲：新时代保险业“变”与“不变”
一、不变——重逆保险理念、回归寿险真谛
1.关于人生的思考 —— 幸福是一种能力而不是碰运气；
2.新时代“贫穷的本质”—— 时间VS风险VS金钱
3.择业就择生活——数据化、精准化、落实化、合同化
二、变——如何通过数据探查保险业务发展与创新
1.精准营销——活动策划
1、客户怕什么？——中高净值客户家庭面临的八大风险
2、了解大客户购买心理 —— 需求分析深度挖掘客户“痛点”
3、提供解决方案 —— 资产配置原则、金融工具分析
4、人寿保险-高额保单能帮助解决什么问题
2.精准获客——掌握客户购习心理
1、问题=市场
2、高品质沟通四效法：看、听、问、追
3、三机促成法：动机、时机、商机、
4、销售面谈——六脉神剑
5、成功的四关键：有效、高效、时效、绩效
3.精准活动——高效产说会各环节执行重点
1、客户甄选
2、邀约的理由
3、探确需求
4、商品说明
第三讲：营销模式创新
1.体验式的沙龙活动
2.习惯式的引领活动
3.交流式的经营活动
4.专业式的服务活动
二、新数据产能来自“控单力”
1.销售基本原则
2.大客户营销三坚持 —— 以终为始、循环工作、持续经营
3.分析过往销售失败原因 ——
4.大客户经营难点：特别强调“价值观”经营的重要性
三、案例分析：《流金岁月》朱锁锁家庭财富管理方案设计
1.客户家庭现状与销售痛点分析
2.各小组发布销售逻辑（客户画像、活动议题、邀约电话、痛点分析、购习理由）
3.各小组销售面谈实战演练（运作流程各环节执行重点）
4.学员总结
5.导师点评
课程结束
