互联网+营销思维与线上渠道营销实战

课程背景：

微营销运营奇迹咪蒙，一个公众号，撑起一家公司。逻辑思维估值超过了80亿。江小白，靠互联网+新媒体营销文案创造了白酒营销奇迹。招商银行的公众号被广受关注，成为经典。银行、电信、电力等公司纷纷开展了互联网+新媒体营销运营。可以这样说，移动互联网营销已经成为每家企业必须做的营销方式，而且必须要做好，才能跟上营销新趋势。

但据调查，85%的企业对互联网+新媒体营销的本质认识不清，运营规划不周密，微营销运营的定位不精准。导致开展的互联网+新媒体营销或者有账号没粉丝，或者有粉丝没内容，或者有内容没价值，或者有粉丝难变现。使得企业互联网+新媒体营销运营投入大却产出小。那到底什么是互联网+新媒体营销，如何给互联网+新媒体营销运营做好规划，如何吸粉、留粉和进行粉丝裂变，如何打造粉丝喜欢的互联网+新媒体营销内容，如何通过营销创意引爆互联网+新媒体营销，如何通过分析互联网+新媒体营销账号数据来指导互联网+新媒体营销运营，等等。一些列的问题给企业带来极大的困惑和难点。

本课程就是在这样的背景下开发的，是为了解决以上问题和难点而设计的！

课程收益：

● 了解企业零售企业互联网营销现状、痛点及难题；

● 拨乱反正，真正掌握互联网+6大营销思维的创新；

● 零售企业如何进行互联网+新媒体营销：微信、微博、今日头条；

● 零售企业如何进行互联网营销的吸粉、裂变和变现；

● 零售企业如何整合线上线下进行网络营销的全网营销；

● 研讨：如何将互联网+新媒体营销方法落地到企业；

课程时间：1天或1.5（6小时/天）

课程对象：零售业店长、经理主管、推广专员、营销人员

课程方式：

1. 通过大量贴身案例，传授知识点；

2. 利用行动学习法，现场研讨落地方案；

3. 多维提问+现场演练，激发学员全程投入；

4. 利用五星教学法，导入情景故事，左右全脑互动学习；

5. 制定课后行动方案，后期跟踪，将培训项目化；

课程大纲

（第一讲、第二讲，全员听）

案例：某零售产品的线上营销案例与故事分享

互动：我们的产品如何进行互联网营销推广？

第一讲：什么叫互联网营销思维     

一、什么叫互联网思维

案例：北京“许鲜”水果成功中的互联网思维

二、8大互联网+营销创新思维，让您的企业脱胎换骨

1. 互联网+”创新思维之一：用户思维，真正的以用户为中心

1）得屌丝者得天下——大众变小众，小众变长尾

2）兜售参与感——C2B模式

3）粉丝经济——品牌营销的核动力

案例：三只松鼠的体验创新

案例：海尔：我的冰箱我设计

2. 互联网+”营销创新思维之二：极致思维，超出预期，让人尖叫

1）从渠道为王到产品为王

2）打造让人尖叫的产品

3）找到客户的三点：痛点、痒点、兴奋点

案例：《小米的尖叫》，产品会说话

案例：依云矿泉水刺激了我

3. 互联网+”营销创新思维之三：互联网鱼塘营销

1）不吃生鱼

2）不吃小鱼

3）不吃一口

案例：80后买卖的“鱼塘”生意经

4. 互联网+”营销创新思维之四：流量思维，没有人气气死人

1）流量就是分量和体量

2）羊毛出在猪生上

3）有定位，更要有定力，坚持在爆发点营销

案例：360一招制胜——流量

5. 互联网+”创新思维之五：跨界思维，无边界化发展

1）垂直深度整合营销

2）水平异业扩张营销

案例：泰迪咖啡店靠跨界整合，引爆业绩

6. 互联网+”营销创新思维之六：口碑思维，互联网营销的根本

1）互联网是放大器

2）病毒内容是核炸弹

案例：内蒙古鸿茅药酒事件的背后

第二讲：移动互联网新媒体营销——零售企业新时代营销的制胜法宝

一、微营销营销的深度认知与解构

1.互联网+新媒体营销的最新趋势分析

2.互联网+新媒体营销的4大现状、3个误区

3.互联网+新媒体营销的三大本质特点

案例：快手与抖音，为什么它们成了互联网+新媒体营销的新秀

案例：一家餐饮企业的互联网+新媒体营销运营误区

二：微营销的关键粉丝运营——吸粉、留粉、裂变、变现

一）、吸粉——低成本高效吸粉的16种必杀技巧

1.2个有粉的地方，吸了你的粉丝会成千倍的增加

2.5种常用的活动策划引爆吸粉

3.引爆全网营销的8种吸粉技巧

4.智能吸粉设备——用AI思维吸粉

5.吸粉武功秘籍——把一种常用的方法极致化

案例：个人朋友圈4天涨粉10倍案例

案例：公司鱼塘吸粉——成就千万业绩

案例：一个让人欲罢不能的吸粉骗局

案例：闪销宝的红包流吸粉

二）、留粉——没有内容，一切都徒劳，内容决定一切

1.好内容会自动传播

2.我们已经进入一个产品即内容，用户即媒介

3.没有内容的互联网+新媒体营销运营就是耍流氓

案例：逻辑思维，死磕内容——每天6点1分钟

案例：咪蒙，靠内容起家的互联网+新媒体营销奇人

三）、裂变——一生二、二生三、三生万物的裂变

1.公众号首发，朋友圈裂变

2.公众号分发内容，今日头条、简书、喜马拉雅、微博、视频等反推

3.现场活动，现场裂变的3种策略

4.社群营销，粉丝裂变的葵花宝典

5.其他粉丝裂变的5种技巧

案例：酣客公社——靠喝酒来裂变粉丝

案例：酒仙网的线上+线下百万粉丝裂变之道

四）、变现——让粉丝有价值

1.直接卖羊毛

2.羊毛出在猪身上

3.羊毛出在猪身上，让狗付钱

案例：梦露内衣，4个人7000万，粉丝变现的魔力

（第三讲、第四讲，店长、经理和管理层）

第三讲：微营销运营的重中之重——如何做好内容运营

互动思考：文案创意策划中最大的难点和困惑是什么？

一、成功案例分析——看看他们对文案和内容的诠释和演绎

1.李叫兽：用X、Y型文案策划理论——李叫兽的公众号买了1个亿

2.江小白：江小白的表达瓶——用文案和内容创造的白酒营销奇迹

3.咪蒙：公众号文章内容，篇篇十万+，她是如何做到的

互动思考：互联网+时代下，什么样的营销文案是好文案？

二、创意篇——寻找用户A点，打造卓越互联网+新媒体营销营销文案的4力模型

1. 注意力：能够快速吸引用户眼球，引导阅读

1）用“好奇心”吸引用户

案例：毛姆的征婚启事

2）用“热点话题”吸引用户

案例：傅园慧的表情包与百事可乐热卖

3）用“冲突”吸引用户

案例：网站推广与小镇改名的故事

4）用“趣”吸引用户眼球

案例：自由女神的衣服哪里去了？

5）用“意外”吸引用户眼球

案例：海底捞的营销文案体

2、实战篇——微信公众号文案策划与撰写的步骤与技巧

1）确定文案或内容撰写的目的；

案例：三只松鼠的品牌塑造及营销推广内容策划

2）做好选题，好选题就是好的营销力

案例：咪蒙爆款文案的选题规律

3）切入角度——精、准、狠

案例：江小白表达瓶的切入角度案例

3. 如何策划标题，快速吸睛，增加点击率

1）营销文案标题创意的CBI法则

2）精彩文案标题撰写的两端模式与三段模式

3）快速将卖点融入标题的13个基本句式及案例

案例：点赞过千的朋友圈三段撰写模式

三、新媒体营销文案撰写与创意的新玩法

1）基于朋友圈微信营销的内容打造：7个一工程

2）如何做好朋友圈的内容，引爆朋友圈

3）公众号头像、功能介绍、自动回复、菜单栏的12个设计技巧

4）创造黏性内容的6个编辑要点和5个注意事项

5）如何写出一篇吸引眼球的互联网+新媒体营销文章及排版方法

6）微信朋友圈内容及发布的3个思路与策略

案例：海慈密语：文章自传播率高达49700%

案例：绝味鸭脖：独特的账号文案设计

四、微博、今日头条、简书、喜马拉雅、快手与抖音等互联网+新媒体营销的内容创意；

案例：某名人微博号的内容策划

案例：二更今日头条号的内容运营

第四讲：线上营销快速传播与裂变——如何引爆微营销

一、做好微营销快速引爆的三大战役

1.互联网+新媒体营销的品牌影响力打造3要素

案例：泰迪咖啡的3要素互联网+新媒体营销引爆案例

2.互联网+新媒体营销事件营销的“五个一”工程

案例：“70岁你还爱我吗？”——某养颜产品的互联网+新媒体营销营销

3.互联网+新媒体营销营销的创意传播模型

案例：某名人热点事件互联网+新媒体营销创意思路及过程

二、互联网+新媒体营销引爆的5大方法及案例

1.利用企业事件进行营销引爆及案例

案例：“买空王老吉”互联网+新媒体营销营销案例

2.多平台全网融合引爆及案例

案例：某明星事件全网病毒营销引爆路径

3.互联网+新媒体营销+社群营销+网红直播引爆及案例

案例：泛爱有机黄瓜的互联网+新媒体营销+社群+网红引爆

4.节日、热点营销引爆及案例

案例：人寿产品的节日营销策划

互动研讨：为你的企业策划一次互联网+新媒体营销营销引爆